Kui turustajad või oma kaubamärgiga ostjad loovad põlveklambrite kategooria, ei ole eesmärk koguda kõiki saadaolevaid trakside stiile.Eesmärk on katta selged tugitasemed, loomata kataloogi, mis on täis üksteisega konkureerivaid tooteid.
Praktiline tootevalik algab kergest igapäevasest toest, liigub struktureeritud stabiliseerimiseni, seejärel lisatakse kontrollitud-liikumis- ja eritooted ainult siis, kui müügikanal saab neid toetada. Selline lähenemine hoiab esimese tellimuse hallatavana, muudab tootekoolituse lihtsamaks ja annab ostjatele puhtama tee kordustellimuste tegemiseks.
Looge joon tugitaseme ümber, mitte pikka tingimuste loendit
Paljud esmakordselt{0}}ostjad korraldavad põlveliigeseid iga võimaliku seisundi järgi: spordivigastus, artriit, sidemete taastumine, operatsioonijärgne-kasutus, nõrgad põlved ja igapäevane valu. See kõlab terviklikult, kuid loob sageli ebaselgete rollidega dubleerivaid tooteid.
Tugevam tootesari kasutab lihtsat tugiredelit:
| Toetase | Toote roll | Parimad-ostjakanalid | Varude mõju |
|---|---|---|---|
| Kerge tugi | Kompressioonvarrukad ja reguleeritavad pehmed toed | Apteegid, spordijaemüük, veebipoed, algtaseme{0}}private label'i programmid | Suur varieeruvus; hoidke esimene vahemik kitsas |
| Keskmine tugi | Kahepoolne hingedega põlvetugi | Ortopeediliste toodete turustajad, taastusravi tarnijad, meditsiini hulgimüüjad, apteekide ostjad | Tugev põhielement laia paigutusega |
| Kontrollitud{0}}liikumise tugi | ROM ja post{0}}op hingedega traksid | Ortopeediakliinikud, taastusravi kanalid, haiglavarustus, spetsialiseeritud edasimüüjad | Väiksem maht, rohkem toote koolitus- ja juhendamisnõudeid |
| Immobiliseerimine | Põlve immobilisaator | Haigla järelravi, ortopeediavarustuse, vigastuste{0}}ravi ja taastusravi turustajad | Lihtne toote roll; pikkuse valikud on olulisemad kui paljude stiilide lisamine |
| Spetsiaalne kõrge tugi | OA unloader põlvetugi | Ortopeedilised spetsialistid, taastusravikliinikud, meditsiinimüüjad koos sobitustoega | Kõrgem ühiku väärtus; lisage pärast tuumavahemiku kindlaksmääramist |
Selline struktuur annab ostjatele iga toote jaoks selge põhjuse. Survehülss katab igapäevase, väiksema-toevajaduse. Hingedega traks täidab olulise kesktee. ROM-i traksid ja immobilisaatorid teenindavad kontrollitud taastumis- või stabiliseerimisvajadusi. Unloader-tugi jääb erisegmenti, selle asemel, et seda käsitleda teise üldise põlvetoena.
Enne mudelite lisamist tundke toote piire
1. Pehme tugi: laiaulatuslike jaemüügikanalite sisenemispunkt
Pehmed põlvevarrukad ja reguleeritavad kangatoed kuuluvad sarja algtasemele. Neid on lihtne mõista, neid on lihtne kuvada ning need sobivad apteekide jaemüügiks, sporditoetusprogrammideks ja üldiseks veebimüügiks. Nende peamine väljakutse ei ole toote funktsioon. See on varude keerukus.
Enamiku esimeste käivitamiste jaoks piisab ühest tõmbest-survehülsi ja ühest reguleeritavast ümbris-stiili toest. Mitme varruka lisamine, kus kudumismustris, põlvekedra avauses, rihma kujunduses või värvis on vaid väikesed muudatused, loob tavaliselt kattuvuse, ilma et ostjal oleks tugevam põhjus iga varruka varumiseks.
Ärge ehitage sisenemisvahemikku viie sarnase varrukaga.Alustage ühest lihtsast tihendusvalikust ja ühest reguleeritavast valikust. Laske suurusvahemikul, pakendil ja jaehinna positsioneerimisel oma tööd teha, selle asemel, et paljuneda peaaegu-identsete mudelite puhul.
2. Hingedega traksid: kaubandusliku põlvetugiliini põhitoode
A Hingedega põlvetugion tavaliselt esimene struktureeritud tugitoode, mida tasub lisada. See annab ostjatele selge sammu varrukast üles astumata, ilma et nad liiguksid koheselt kõrgelt spetsialiseeritud-postitoote juurde.
Ortopeediliste toodete turustajate, taastusravi tarnijate, meditsiiniliste hulgimüüjate ja apteekide ostjate jaoks, kellel on tugevam tervise{0}}tugi, on see sageli kõige praktilisem põhi SKU. Seda on lihtsam positsioneerida kui tavalist pehmet klambrit ja kergem müüa mahult kui jäika taastustoode.
Esimesel ostul keskenduge ühele reguleeritavale kahepoolsele{0}}hingekujundusele, millel on stabiilsed rihmad, usaldusväärne kinnitus, mugavad kontaktmaterjalid ja selged paigaldusjuhised. Universaalne suurus võib alandada varude survet varajases staadiumis. Mitme-suurusega versioone saab lisada pärast seda, kui tegelik müük-läbi andmed näitavad, kus on nõudlus.
3. ROM ja operatsioonijärgsed-sulgud: kontrollitud liikumine on nende toote roll
ROM-i ja -operatsioonijärgseid hingedega klambreid ei tohiks käsitleda standardse hingedega trakside täiendatud versioonidena. Nende roll on erinev. Standardne hingedega traks pakub igapäevaseks liikumiseks struktureeritud külgtuge. ROM-toode on loodud kontrollitud painutamiseks ja pikendamiseks taaskasutamise-etapi ajal.
Ostjad, kes teenindavad ortopeediakliinikuid, taastusravikeskusi, haiglate tarnekanaleid ja{0}}tühistamisjärgseid programme, peaksid kaalumaPost Op hingedega põlvetugivahemikus alguses. Ostjad, kes keskenduvad ainult spordi jaemüügile või tavaliste apteekide müügile, ei pea seda turuletoomise prioriteediks seadma.
Selle segmendi puhul peaksid ostjad proovide võtmise ajal üle vaatama reguleerimisvahemiku, hingeseaded, trakside pikkuse, rihma paigutuse, polsterduse, juhiste paigutuse ja karbi märgistuse. Need üksikasjad mõjutavad sobivust, kasutajate arusaamist ja-müügijärgset käitlemist palju rohkem kui kosmeetilised erinevused.
4. Põlveliigese immobilisaatorid: hoidke neid ROM-i traksidest eraldi
Põlve immobilisaator kuulub kataloogi samasse kõrgesse{0}}tugiossa, kuid seda ei tohiks ühendada ROM-i toodetega. Selle toote roll on lihtne: hoidke jalga fikseeritud või väga piiratud asendis. ROM-i klambril on erinev roll, kuna see võimaldab kontrollitud liikumist määratud nurkade kaudu.
Haigla järelhoolduse, ortopeediliste abivahendite ja taastusravi turustajate jaoks on immobilisaator kasulik praktiline SKU. Samuti on lihtsam varuda, kui ostjad keskenduvad pakkumises kõige kasulikumatele pikkusevalikutele, selle asemel et lisada mitu peaaegu identset versiooni.
5. Unloader Braces: spetsiaalne toode, mitte üldine uuendus
AnUnloader põlvetugipeaks istuma spetsialiseeritud OA ja ortopeedilise tugisegmendis. Selle väärtus tuleneb mahalaadimisstruktuurist ja sihipärasest positsioneerimisest, mitte lihtsalt rohkematest rihmadest või tugevamast raamist.
See toode sobib ortopeediamüüjatele, taastusravikliinikutele, spetsialiseeritud apteekidele ja privaatsete kaubamärkide programmidele, millel on juba selge professionaalne tugikanal. See ei ole parim esimene spetsiaalne toode laia jaemüügikataloogi jaoks, kus on piiratud personali koolitus või piiratud nõudlus kõrgema -väärtusega ortopeediliste tugede järele.
Enne tühjendusklambri loetlemist peaksid ostjad kinnitama, kuidas vasak- ja parempoolset versiooni hallatakse, kes juhib sobitusjuhiseid, millist tooteteavet on kohalikul turul vaja ja kas kavandatav kanal suudab toetada kõrgema -väärtusega ja väiksema mahuga{1}}toodet.
Soovitatav SKU-de arv esimese põlvetoe vahemiku jaoks
Õige SKU-de arv sõltub kanalist. Levinud viga on liiga laiaulatuslik käivitamine, enne kui ostja teab, milline tugitasand genereerib korduvaid tellimusi.
| Ostja tüüp | Soovitatav käivitamisvahemik | Soovitatav toodete segu |
|---|---|---|
| Apteegid ja üldarstiabi jaemüük | 4–5 tootemudelit | Survehülss, reguleeritav pehme tugi, hingedega traks, põlveimmobilisaator, valikuline ROM-klamber |
| Ortopeedia ja taastusravi turustaja | 5–6 tootemudelit | Pehme tugi, hingedega tugi, ROM-i tugi, immobilisaator, mahalaadimistugi, valikuline põlvekedra{0}}tugi |
| Eramärgiga e-kaubandusbränd | 3–4 tootemudelit | Survehülss, reguleeritav tugi, hingedega traks, seejärel üks spetsiaalne toode, mis põhineb kaubamärgi sihtrühmal |
| Haigla ja pärast{0}}tühistamisjärgset tarnekanalit | 4–6 tootemudelit | Hingedega traks, ROM-klamber, immobilisaator, valitud pehme tugi, mahalaadimistugi, kui erinõudlus on kindlaks tehtud |
Enamiku ostjate jaoks piisab kuuest tooterollist, et luua usaldusväärne põlvetoe kategooria. Tegelik laovarude arv suureneb suuruste, vasak-/parempoolsete nõuete, pakendi ja turuspetsiifilise märgistuse tõttu. Enne suuruse ja värvi variatsioonide laiendamist hoidke mudelite arvu kontrolli all.
Näidis õiges järjekorras
Iga põlvetoe mudeli samaaegne proovide võtmine aeglustab projekti ja muudab võrdlemise keeruliseks. Lavastatud näidisplaan annab ostjatele paremad tooteotsused ja parema kontrolli varajaste MOQde üle.
1. etapp: testige kaubanduslikku tuuma.
Alustage ühest kompressioonist või reguleeritavast pehmest toest ja ühest liigendtoest. Kontrollige sobivust, rihma vastupidavust, mugavust, pakendit, logo paigutust ning kerge ja keskmise toe hinnavahet.
2. etapp: lisage taastamistooted.
Kui sihtkanal hõlmab kliinikuid, taastusravi pakkujaid, haigla järelravi või ortopeedilist levitamist, proovige ROM-i kinnitust ja immobilisaatorit. Vaadake üle pikkuse reguleerimine, hingeseaded, kinnitussüsteem, juhised ja karbi teave.
3. etapp: enne mahalaadimisklambrite lisamist kinnitage erinõudlus.
Proovige mahalaadimismudelit alles pärast seda, kui ostjal on määratletud OA või ortopeediline tugikanal. Enne suurema tellimuse esitamist kinnitage vasak-/parempoolne juhtimine, ootuste sobivus, pakend, kohalikud dokumentatsioonivajadused ja eeldatav müügimaht.
Tooted, mida ei tohiks segada ühte varajasesse tootesarja
- Mitu peaaegu identset varrukat:Tavaline varrukas, avatud-patella varrukas, spordivarrukas ja rihmavarrukas võivad kõik konkureerida sama hinnaga. Säilitage ainult selgelt erineva sobivuse või kanalirolliga versioonid.
- Standardne hingedega klamber ja ROM-klamber, mida müüakse sama tootetüübina:Üks on loodud igapäevaseks struktureeritud toeks; teine on kontrollitud liikumiseks. Nende tootelehed, juhised ja klientide ootused peaksid jääma eraldi.
- ROM-i traksid ja immobilisaatorid ühe "post{0}}op" sildi all:Mõlemad võivad asuda taastekanalites, kuid nende põhifunktsioon on erinev. Nende käsitlemine asendatavatena tekitab välditavat segadust.
- Käivitamisel mitu mahalaadimisseadet:Esmalt lisage üks hästi{0}}asutatud erimudel. Rohkem valikuvõimalusi ei aita, kui ostja ei ole veel toote ümber paigaldamis- ja müügiprotsessi üles ehitanud.
- Liiga palju värvilahendusi ja pakendiversioone:Uus sari toob rohkem kasu ühtsest jaemüügipakendist ja toodete selgest eraldatusest kui lisavärvivalikutest.
Praktiline esimese{0}}liini sortiment
Ostjale, kes ehitab põlvekategooria nullist, on see puhas lähtepunkt:
- Üks kokkusurutud põlvehülss igapäevaseks-kasutuseks.
- Üks reguleeritav pehme põlvetugi ostjatele, kes soovivad paindlikumat sobivust.
- ÜksHingedega põlvetugipeamise struktureeritud-toe SKU-na.
- Üks ROM võiPost Op hingedega põlvetugikanalite taastamiseks-.
- Üks põlveimmobilisaator kindla{0}}toe ja järelhoolduse jaoks.
- ÜksUnloader põlvetugiainult siis, kui ostjal on spetsiaalne ortopeediline või OA tugikanal.
See valik loob nähtavad sammud kergest toest eritoeni, muutmata kataloogi sarnaste toodete kogumiks. Ostjad saavad seejärel kasutada müügi-andmeid, et otsustada, kas laiendada täiendavaid suurusi, põlvekedrale{2}} keskendunud kujundusi, pikemaid immobilisaatoreid või spetsiifilisemaid breketi struktuure.
Mida saata, kui soovite põlvetugede hinnapakkumist
Kasulik hinnapäring peaks kirjeldama äriplaani, mitte küsima ainult madalaimat hinda. Kaasake allolevad punktid, kui hankite allikastPõlve tugivahemik:
- Sihtriik ja peamine müügikanal
- Vajalikud tooterollid: pehme tugi, hingedega, ROM, immobilisaator või mahalaadija
- Eelistatud suuruse süsteem: universaalne, mitme{0}}suurusega või segatud
- Eeldatav esimese-tellimuse kogus ja kordustellimuse plaan
- Private label vajab: logo, pakendit, kasutusjuhendit, vöötkoodi, karbimärki ja lisasid
- Proovige prioriteete ja tooteid, mis vajavad kõrvuti{0}}võrdlust-
- Sihtturu jaoks nõutavad tootedokumendid või turu{0}}spetsiifiline vastavusteave
Looge põlvetugede valik, mida ostjad saavad tegelikult varuda
Jagage oma sihtturgu, müügikanalit ja kavandatud tugitaset. Aitame teil kitsendada valikut praktiliseks valikuks, millel on vähem kattuvust ja paremini hallatav esimene tellimus.
Küsige soovitatud põlvetugi SKU-de loendit
