Enamik ostjaid ei näe vaeva, et mõista, mida apõlvetugiteeb.
Nad näevad vaeva, et otsustada, kas nad vajavad oma kataloogis mõlemat toodet. Põlvetoe kategooria loomisel näeme sageli, et turustajad lisavadHingedega põlvetugija aROM põlvetugisamal ajal, kuna mõlemad sisaldavad metallist hingesid ja mõlemad istuvad "kõrge toega" segmendis.
Tavaliselt algab sealt varude kattumine.
Enne näidiste tellimist on oluline mõista, et need kaks toodet teenivad täiesti erinevaid kaubanduslikke eesmärke.
Kui saate käivitada ainult ühe, siis millise peaksite valima?
Siin on kiireim vastus.
| Ostja tüüp | Alustage hingedega traksidega | Alustage ROM Brace'iga |
| Kauplused/poed | √ | × |
| Internetis müüja | √ | × |
| Spordi tugibränd | √ | × |
| Meditsiiniline turustaja | √ | Mõnikord |
| Ortopeediamüüja | √ | √ |
| Taastusravi pakkuja | × | √ |
| Haiglavarustus | × | √ |
Miks need tooted näevad välja sarnased, kuid müüvad erinevalt?
Hingedega trakside tugiliikumine
Kasutaja liigub ikka loomulikult.
Hinged aitavad stabiliseerida põlve külg{0}}külgsuunas-jõudu, säilitades samal ajal igapäevase liikuvuse.
Tüüpilised müügiargumendid:
- Igapäevane stabiilsus
- Spordi taastumise tugi
- Sidemete kaitse
- Üldine ortopeediline tugi
- Pikaajaline{0}}kantavus
Seetõttu muutub hingedega põlvetugi sageli põlvetoe kategooriasse kuuluvaks SKU-ks.
ROM traks
Liikumise juhtimine
ROM-i klamber ei püüa aidata vaba liikumist.
Selle ülesanne on piirata liikumist.
Reguleeritavad hingeseaded võimaldavad tervishoiuteenuse osutajatel kontrollida painde- ja sirutusnurki taastumise erinevatel etappidel.
Tüüpilised müügiargumendid:
- Kontrollitud taastusravi
- Operatsioonijärgne tugi-
- Taasteprotokollid
- Reguleeritavad liikumispiirangud
- Kliinilised rakendused
ROM-i sulg on taaste{0}}haldustootele lähemal kui jaemüügi tugitoode.
Millal peaksid mõlemad tooted olema samas kataloogis?
Mitte iga ostja ei vaja mõlemat.
Lihtne reegel:
Kaasake ainult hingedega traks, kui:
▲Müüte apteekide kaudu▲Müüte Internetis▲Teenustate sporditaaste kliente▲Vajad kiiremat varude käivet▲Astate kategooriat esmakordselt
Kaasake mõlemad, kui:
▲ Varustate ortopeediakliinikuid▲ Töötate rehabilitatsioonikeskustega▲ Teenustate haiglaravi programme
Küsimus, mida esitame igale uuele ostjale
Selle asemel, et küsida:
"Kas vajate hingedega klambrit või ROM-i klambrit?"
Küsime:
"Kes seda toodet soovitab?"
Kui vastuseks on apteeker, jaemüüja, veebiklient või turustaja müügimeeskond, katab nõude tavaliselt hingedega traks.
Kui vastuseks on arst, taastusravi spetsialist või ortopeediline spetsialist, muutub ROM-i traks palju asjakohasemaks.
See üksainus küsimus määrab tavaliselt, milline SKU tuleks kõigepealt osta.
Kas pole kindel, kas teie turg vajab hingedega põlveklambrit, ROM-i põlveklambrit või mõlemat?
Öelge meile oma müügikanal, sihtklient ja eeldatav tellimuste maht ning me soovitame praktilist põlvetoe SKU-loendit, mis minimeerib kattumise ja laoseisu riski.
